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合肥淘宝开网店培训机构谈男装2017玩法上
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合肥淘宝开网店培训机构谈男装2017玩法上。 3月21日,在2017年淘宝男装商家大会上,淘宝服饰总监唐宋回顾了淘宝男装近三年内的变化,行业从的天下,逐渐涌现出更多具有调性、原创性的商家,这个背后代表了商家经营水平的提高和消费升级的变化。
去年,内容化在全年行业规划中被提出,商家们通过一年的钻研,在消费升级、人群升级的行业背景下,为内容化、社区化打下基础。
2017年,随着更多的内容涌现,淘宝服饰将从内容质量的提升入手,鼓励商家打造真正具有价值的内容。针对内容运营能力的提升,平台将通过三位一体的运营方式,将更多维度的商家,细分到内容产品矩阵中。
唐宋还在现场分享,淘宝男装将会在2017年基于原本的商家体系,通过店铺的实质内容,例如店铺时尚度、上新是否成体系、内容是否能够保持,消费者互动方式等指标,进一步细分商家类型。
淘宝男装
手机淘宝拥有多个内容的产品矩阵,每个产品面向的消费者具有不同特点,承担的销售方式也有所不同。根据特定人群、场景进行针对性的曝光,从而加大对男性用户的触达。在这个过程中,商家需要了解内容产品的不同定位,找到适合自己的产品进行深耕。
淘宝男装
通过四个方面对2016年进行总结:
1风格化:
随着消费升级、人群细分的演变,以往以业务角度进行卖家划分已经无法完全满足消费者的导购需求。这要求对人群要做进一步细分,对应卖家也要做细分。例如男装风格馆、原创、红人等。
2内容化:
年轻群体已然成为消费主体,消费习惯的改变重构了流量渠道,传统的中心流量渠道被弱化,通过内容带来的流量占比越来越高。
3产品化:
随着人工智能算法的不断升级,传统的小二运营重模式逐步转向“人货场”三位一体运营轻模式。如:手淘很多导购产品和市场大量采取算法匹配卖家和商品。
4生态化:
男装卖家如何紧跟平台趋势变化,由传统的模式转向内容运营模式。需要快速掌握直播、微淘、视频等私域运营抓手,希望大家拓宽思路,充分借助达人/机构、跨界合作、外围资源等。流量渠道重构是根据消费趋势变化而变化的。消费者需求、喜好、行为的变化,都是卖家伙伴需要高度关注的。围绕其中的建议包括:
1、品牌定位:确定自己的品牌定位,锁定某一细分人群,专注粉丝运营
2、构建自身竞争优势:品质、风格、服务、价格等
3、核心运营抓手:确定品牌定位,再找到适合的运营抓手
4、团队配置升级:很多卖家成长很快,需要同步思考团队能力的完善升级。尤其是核心岗位的补足,例如内容、视觉、策划等
淘宝男装
1消费升级促使个性化融合
通过大数据看消费升级。其中,淘宝男装消费者大于50%低于30岁,30%为29岁-50岁,年轻的为00后,包含00后、90后、80后、70后,包含社会核心消费人群。
1、淘宝消费者呈现年轻化,店铺的定位及核心产品与年轻人群的某一人群相匹配
2、核心购买人群集中在19-29岁;在其中找到合适自己产品的一个年龄段,深挖特点
3、男女购买男装的比例趋势1:1,如何细分个性化的购物场景,视觉上分开
频次:上新,季节。消费者购买频次增加,缩短库存深度,款式多,备料不备成品
场景:搭配、圈子。通过搭配及生活圈无线端的展示,给消费者营造,开发,拓展场景感
潮流:KOL、热点。关注用户群体关注的热点,借助KOL创造购买力和需求
内容运营+个性运营=会员运营:
回归到运营的本质即会员运营。从商家自身的视觉、调性、品质、服务上满足消费者的需求,自然会有新会员进入。针对老会员运营,则需要体现他们的感和存在感。
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