合肥淘宝培训班沈老师谈平台活动怎么做

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我们学校地址：合肥市火车站浙江商贸城C座1908室和明珠广场上海城市和双岗总共3大培训机构
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Q Q ：275913236

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联 系 人：小沈老师

合肥淘宝培训班沈老师谈平台活动怎么做。　　我是做运营的，商品不是我们的强项，我们是买手制，他们也叫我们丢手，因为我们看不上的款式后基本上都死掉了。热风并非是一个活动型的选手，这些年我们和大家玩的不太一样，大家每个月会上很多活动聚划算啊直通车啊等等，对于我们来说我们做的是日销，活动占我们的销售额并不是很大比例，这里面原因有很多是被逼无奈的，活动我们也做的，我们做活动的目的是什么，比如春季款我们在做活动就是为了快速的产生销量，所以我们不会在乎产出不会在乎流量，其实聚划算对我来说早已经不是引流的地方而是转化的地方，我们做活动会把握节奏，次是打新款，第二次是清理库存，所以就不会在意利润。
　我们比较喜欢玩自己，我们是不上聚划算的，聚划算的流量就那么多，那么多人上聚划算我们为什么还要加入呢，如果我们平时上聚划算那我们占有的流量就会很多，所以我们会把做活动的时间和别人错开，我们会控制库存，因为很多时候我们会追求销量注重，我们并没有这样的习惯但是也做成了，我们更注重平衡。我们的流量分为三块，是自有流量，我们品牌的度带来的流量，关键词的搜索流量，还有一些自主访问的流量，第二是平台给予，也就是一些活动的流量，第三是付费流量。
　　面对直通车的现状我们也有一些策略，我们给直通车的定义是催化剂，不做直通车一个新款需要两个月的时间自然成长起来，我做直通车就是为了缩短时间，第二个是以守为攻，搜热风的人很多的，但是有些词我们也需要去买，第三条是只求不求广泛，很多活动都是为了匹配，我们对于直通车我们也是要求。
　　我们只做锦上添花不做雪中送炭，如果你想用直通车起死回生那你还是别做了，只有你有好的产品，通过推广才能有好的效果，不要去和别人打价格战，我之前有一个朋友和我说他的同行和他打价格战，他卖69，那个人卖59，我的朋友说我要弄死他，我降格降到49，直通车他花了2000，我花5000，我拦住他，我说你不要去和人家拼价格，你把你的产品做个升级，屌丝的群体是大的，如果你要追求量就要走屌丝的道路，你把产品做了升级你顾客的群体也会升级，那么你就不要在意你的销量是多少，你只要抓住你需要的这群人就好了。
　　钻展好的位置就那么几个，差的位置没有流量，大活动比较贵，我们的推广预算一直不够，其实推广花一点点就可以，我们要物以类聚人以群分，把合适的产品推给合适的人，好钢用在刀刃上，要提前做活动提前布局，我对的理解就是对我们整体运营能力的一次大阅兵，所以要把精力放在日常，不要太注重回报率，推广决定不了转化率的，钻展只是一个工具，很多人为了推广为了花了很多钱，我们觉得只是一个工具，在合适的时候拿出来用一下。我对推广有三条感悟，从来不是救命稻草，第二花拳绣腿别出去打架容易挨揍，第三控制费用占比都是真金白银。









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