合肥智创淘宝培训学校郭老师解密影响直通车的主要因素

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合肥智创淘宝培训学校郭老师解密影响直通车的主要因素

影响直通车的主要因素有：展现量、点击率、转化率，ROI等，开车基本都是

围绕这几个点在进行，想要直通车开的有价值，就要让每一个点都成为直通车

的加分项而非减分项。因为每个点都影响着直通车的权重，不容忽视任意一点

，所以开车是一个细致而繁琐的工作，急燥不得。

：关键词的筛选和优化

1.选点击率较高的，至少行业平均值，好是行业的两倍以上的词；

2.基础质量分一般选8分以上，尽量挑展现量大，点击率高的词；

3.关键词的度（长尾词）越高，人群也就越；

4.要经常调整优化，删除没有用的废词，废词占位会拉低计划整体权重。一个

计划中关键词占比越高，权重提升得越快；

5.展现量过低导致点击率低的词，提高出价，给予更多展现机会，进一步观察

；

6.展现量高，点击少的词，检查词跟宝贝的相关度。相关度较高尝试更改匹配

方式，降低出价继续观察；

7.展现量高，点击少，质量得分不高，且与宝贝相关性不好的词，好删除;

8.展现量不高，点击不错的词，提高出价，获取更好排名更多展现机会；

9.30天内无展现，14天内无点击，30天内有花费无成交，点击单价不能承受的

词，长期投入产出比非常低的词等，都要果断删除；

10.引流词，可以大胆出价，因为这部分词是有价值的，产出一般不会

太差。表现的关键词如果能获得更多展现，直通车的权重值也会越来越高

；

11.适当提高点击率高的关键词的排名，定期删除点击率低的，使账户整体点

击率处于一个稳定上升的趋势，之后加入大流量热词起点也高一些；

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12.删除关键词后及时添加新的关键词，添加的关键词跟宝贝相关度要高，且

符合买家搜索习惯，比如无线端搜索下拉框的关键词是买家更愿意搜索的高质

量词，多添加这类关键词，有利于获取更多展现机会；

13.添加之后要注意关键词的表现，及时调整优化，优胜劣汰。如果出现点击

率或转化率大幅下降，要注意查找新添加的关键词是否有过低表现，及时查找

根源进行优化。

以上就是今天内容重要的部分了，我们再来说一说其他影响因素。

第二：创意图的点击率

大家在上新品的时候，都会对主图创意进行测试。添加不同的创意图，获取一

定的点击量后，会发现有一张点击率相对来说比较高，保留高点击率的创意图

。

第三：投放时间

通过直通车首页上方的点击率数值，分析出点击率比较高的时间段（少选7

进行分析计算）之后进行投放，其它时间段可以投放或暂时放置投放。

第四：投放地域

小类目，可以去掉点击率比较差的10个省份（通过直通车报表看）；像服饰这

样的大类目，可以选择点击率高的10个城市进行投放。

第五：关键词出价

关键词排名位置是影响点击率的核心因素，现在很多车位，比如PC左侧车

位，移动首条位置，都是展现非常高的。但是，不建议一味去争高排名，在能

力范围之内，通过不断测试找到点击率高的位置进行投放即可。

一般来说，长尾词要竞争首页位置，手机端争取前20，不然展现会比较少

，起不到关键词的作用；大流量热词根据宝贝不同推广阶段适当添加，首页太

贵就投放第二页较好位置，也会获得不错的点击。