逆向盈利站在商业的角度看,未来的市场会发生什么变化
逆向盈利站在商业的角度看,未来的市场会发生什么变化
周导:中国新商业模式人
逆向盈利站在商业的角度看
站在商业的角度我们一起来分析看看,这么多年下来我发现厂商一直没有变,顾客一直没有变,真正变来变去是这一群人变了,这一群人是谁呢?
种逆向盈利站在商业的角度看模型叫传统的交易模型,商业模式主要发生在中间流动环节,如果你今天想开始做商业模式就跳开工厂之外思考问题。
设计完中间流通环节,设计完商业模式,由工厂来代工,这才是正确的逻辑。
厂逆向盈利站在商业的角度看商流通环节种叫传统的交易模型,传统的交易模型就是从传统的接到到省代,再到地级代,再往下到县级代,县级代接着再到门店,门店后到顾客。
后的交易变成是这样的结构,厂商50块钱出来的价格,到了省级代理他出去70块,地级90块,县级120块,店里卖给顾客240块,传统做生意是这样的一种交易环节。
这个时候有人跳出来了,这个人做连锁的,他说搞这么费劲干嘛,我这是一个连锁总部,这是我们连锁总部下面的各种门店,交易环节就变成厂家50给我,我总部70块出去,门店140块出去卖给顾客。
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传统的跟连锁在一起,一般都被连锁的打的满地找牙。
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搞的人又跳出来了,做的人说你们都把所有的钱给挣走了,其实所有的商业环境当中,重要的一个角色就是消费者,结果所有的消费者一点好处都没有,所以他把交易环节要改成这样:是顾客,再到顾客,再到顾客,后再到顾客,做的产品后卖掉也是240,可是中间50到240之间的190就在中间流通环节顾客自己相互之间分掉了。
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原来是被做连锁的人挣走了,被代理商挣走了,这现在是顾客自己挣走了。
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你愿意推广,愿意分享你们也都能挣钱,这是的模型。
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接着电子商务又跳出来了,直接出来搭一个平台,再从平台卖给了顾客,那这个就叫电子商务,透过中间的这一个平台卖给消费者。
很抱歉的事情是,今天的电子商务其实跟实体店,跟连锁比价格也不便宜,那个钱被平台挣走了,进场费、扣点、推广广告费,各种运营成本一堆出来,然后被平台挣走了。
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另一种叫微商出来了,微商的交易模型其实跟传统是一样的,厂家50块,后卖给顾客也是240,微商的产品卖的其实也不便宜,所以微商的流通模型跟传统一样,也是层层加价。
微商的交易模型是传统,接着它再利用的方式顾客转介绍顾客,再利用电子商务的互联网传播模型,实际上微商是今天这个时代一种新的流通渠道。
所以,你不用对微商过度的鄙视,也不要对微商过度的吹捧,在我们看来都属于一样,是一种新的交易模型而已,分配的方式改变了。
不管你怎么想,综合分析下来,我们认为传统的、连锁的、的、电子商务的、微商的,这五种类型在今天这五种交易模型都是并存的,改变的是原有的交易结构,把原有的利益分配重新调整。
所以你会发现厂商其实没有变过,顾客没有变过,改变来改变去,就是变了中间的交易环节,注意交易环节。
在这里你要让我推荐到底哪一种比较好,我倒觉得未来各行各业都会微商化,你可以不用去做微商,但你一定要去学习微商的裂变以及微商的传播速度。
真正牛逼的是把微商和连锁两个一结合,这个就厉害了,如果未来还会迈向平台化运作,那么那个微商就很厉害了,所以这里有两句话要告诉各位,我觉得微商算是做了一个创新和突破。
句话:微商将会成为未来商业的统称。
两个原因:个未来的商业是微小的,第二未来的分享和传播一定会透过进行推广传播,因为今天人们有空的时间一般都会关注在朋友圈,这个是少不了的。
第二句话:微商将成为未来各行各业的底层架构。
什么叫底层架构啊?叫得实体店者得天下,未来所有开门店的这一群人,他们都会做微商。
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